Descripción del título
The "Hawkers" case study: a...
This study investigates the key to success of Hawkers, a Spanish company involved in the online marketing of sunglasses and a remarkable example of so-called start-ups. Starting up with a modest investment capital, this company, in becoming an internationally renowned brand, has quickly managed to achieve a high level of capitalization and an outstanding sales volume. To achieve this, Hawkers has developed an innovative management communication strategy on social media, adapting conventional marketing knowledge to online environments and reinterpreting traditional marketing practices in an original and effective manner. Furthermore, it has used an insightful sales strategy most effectively, turning customers into brand ambassadors with the aim of viralizing the brand content and developing growth partnerships with prominent companies and celebrities. The study is based on an analysis of key digital communication literature and insights provided by Hawkers, incorporating knowledge of new digital marketing techniques, observation and analysis of communication actions undertaken by the brand and measurement of its effectiveness through the available web metrics. The most important actions are detailed and the reason for their effectiveness explained through an analysis of communication mechanics applied with an emphasis on digital environments
Este artículo investiga las claves del éxito de la marca Hawkers, una empresa española dedicada a la comercialización online de gafas de sol y notable ejemplo de las denominadas startups. Partiendo de una inversión muy modesta, consiguió rápidamente un elevado nivel de capitalización y de ventas, construyendo una marca reconocida a nivel internacional. Para ello, Hawkers ha desarrollado una novedosa gestión de la estrategia de comunicación en las redes sociales, adaptando a los entornos online los conocimientos del marketing convencional, reinterpretándolos de manera original y eficaz. También ha sabido adoptar una estrategia comercial muy perspicaz, convirtiendo a su público en embajador de la marca para viralizar sus contenidos y estableciendo relaciones de colaboración con destacadas empresas y personalidades (celebrities). Para el artículo se ha realizado una lectura detallada de obras básicas de referencia en comunicación digital y de la información generada por Hawkers incorporando los conocimientos de las nuevas técnicas del marketing digital, la observación y análisis de las acciones de comunicación emprendidas por la marca y la medición de su eficacia utilizando las métricas web disponibles. También se describen las acciones más destacadas y se explica el motivo de su eficacia, examinando las mecánicas de comunicación utilizadas, especialmente en los entornos digitales
Analítica
analitica Rebiun33685972 https://catalogo.rebiun.org/rebiun/record/Rebiun33685972 230123s2019 xx o 000 0 eng d https://dialnet.unirioja.es/servlet/oaiart?codigo=6982598 (Revista) ISSN 1989-872X S9M oai:dialnet.unirioja.es:ART0001329232 https://dialnet.unirioja.es/oai/OAIHandler 19 DGCNT S9M S9M dc The "Hawkers" case study: a model of the strategic use of resources offered by digital environments electronic resource] 2019 application/pdf Open access content. Open access content star This study investigates the key to success of Hawkers, a Spanish company involved in the online marketing of sunglasses and a remarkable example of so-called start-ups. Starting up with a modest investment capital, this company, in becoming an internationally renowned brand, has quickly managed to achieve a high level of capitalization and an outstanding sales volume. To achieve this, Hawkers has developed an innovative management communication strategy on social media, adapting conventional marketing knowledge to online environments and reinterpreting traditional marketing practices in an original and effective manner. Furthermore, it has used an insightful sales strategy most effectively, turning customers into brand ambassadors with the aim of viralizing the brand content and developing growth partnerships with prominent companies and celebrities. The study is based on an analysis of key digital communication literature and insights provided by Hawkers, incorporating knowledge of new digital marketing techniques, observation and analysis of communication actions undertaken by the brand and measurement of its effectiveness through the available web metrics. The most important actions are detailed and the reason for their effectiveness explained through an analysis of communication mechanics applied with an emphasis on digital environments Este artículo investiga las claves del éxito de la marca Hawkers, una empresa española dedicada a la comercialización online de gafas de sol y notable ejemplo de las denominadas startups. Partiendo de una inversión muy modesta, consiguió rápidamente un elevado nivel de capitalización y de ventas, construyendo una marca reconocida a nivel internacional. Para ello, Hawkers ha desarrollado una novedosa gestión de la estrategia de comunicación en las redes sociales, adaptando a los entornos online los conocimientos del marketing convencional, reinterpretándolos de manera original y eficaz. También ha sabido adoptar una estrategia comercial muy perspicaz, convirtiendo a su público en embajador de la marca para viralizar sus contenidos y estableciendo relaciones de colaboración con destacadas empresas y personalidades (celebrities). Para el artículo se ha realizado una lectura detallada de obras básicas de referencia en comunicación digital y de la información generada por Hawkers incorporando los conocimientos de las nuevas técnicas del marketing digital, la observación y análisis de las acciones de comunicación emprendidas por la marca y la medición de su eficacia utilizando las métricas web disponibles. También se describen las acciones más destacadas y se explica el motivo de su eficacia, examinando las mecánicas de comunicación utilizadas, especialmente en los entornos digitales LICENCIA DE USO: Los documentos a texto completo incluidos en Dialnet son de acceso libre y propiedad de sus autores y/o editores. Por tanto, cualquier acto de reproducción, distribución, comunicación pública y/o transformación total o parcial requiere el consentimiento expreso y escrito de aquéllos. Cualquier enlace al texto completo de estos documentos deberá hacerse a través de la URL oficial de éstos en Dialnet. Más información: https://dialnet.unirioja.es/info/derechosOAI | INTELLECTUAL PROPERTY RIGHTS STATEMENT: Full text documents hosted by Dialnet are protected by copyright and/or related rights. This digital object is accessible without charge, but its use is subject to the licensing conditions set by its authors or editors. Unless expressly stated otherwise in the licensing conditions, you are free to linking, browsing, printing and making a copy for your own personal purposes. All other acts of reproduction and communication to the public are subject to the licensing conditions expressed by editors and authors and require consent from them. Any link to this document should be made using its official URL in Dialnet. More info: https://dialnet.unirioja.es/info/derechosOAI English text (article) López Navarrete, Alberto-Jesús. cre López Cepeda, Ismael. cre Álvarez Ruiz, Antón. cre Revista Mediterránea de Comunicación: Mediterranean Journal of Communication, ISSN 1989-872X, Vol. 10, No. 2, 2019, pags. 45-61 Revista Mediterránea de Comunicación: Mediterranean Journal of Communication, ISSN 1989-872X, Vol. 10, No. 2, 2019, pags. 45-61 Revista Mediterránea de Comunicación: Mediterranean Journal of Communication, ISSN 1989-872X, Vol. 10, No. 2, 2019, pags. 45-61