Descripción del título
An Analysis of Strategic Ma...
Este artículo se basa en una investigación sobre las prácticas estratégicas de mercadeo de las Empresas Familiares de Rápido Crecimiento (EFRC) en los Estados Unidos. De acuerdo a los resultados de la investigación, en general, éstas prefieren una estrategia de diferenciación y son más propensas a adoptar la estrategia de "imitador creativo" al mercadear productos o servicios nuevos. Se valen de los productos existentes, en gran parte, las que tienen más de tres años en operación, sin embargo, casi una tercera parte de sus ventas provienen de productos y servicios nuevos. Este dato revela que estas empresas son expertas en ofrecer productos y servicios nuevos para mantener su ímpetu en el mercado. Además de encontrar productos y servicios nuevos, tienen que buscar clientes nuevos. Aunque algunos investigadores han señalado a la globalización como la fuerza para el crecimiento rápido, otros han notado que las empresas familiares evitan el mercado global. Nuestro modelo demostró que estas empresas tienden a ganar la mayoría de sus ingresos en el mercado local. Las ventas internacionales tienen una correlación significativa con varios factores, incluso la presencia de un director externo en la junta directiva y el uso de agentes y corredores
This paper presents an analysis of strategic marketing factors of Fast Growth family firms from the United States. Data reveal that Fast Growth Family Firms (FGFFs) prefer a differentiation strategy in general and are more likely to adopt an early follower strategy when marketing new products or services. We found that rely on existing products, those that are older than three years to a great extent. However, they commit almost a third of sales to new products and services revealing that the businesses are adept at finding subsequent products and services to maintain their momentum in the marketplace. Further, it seems that about a third of new products are sustaining the hyper-growth rate of these firms. In addition to finding new products and services, fast growth family businesses must pursue new customers. Although some researchers have pointed to globalization as the impetus for fast growth, others have noted that family firms avoid the global marketplace. Our sample reveals that U.S. FGFFs are most likely to gain the majority of sales within the U.S. We found international sales significantly correlated with several factors including having an outsider on the board of directors and the use of agents and brokers
Analítica
analitica Rebiun33852237 https://catalogo.rebiun.org/rebiun/record/Rebiun33852237 230421s2004 xx o 000 0 eng d https://dialnet.unirioja.es/servlet/oaiart?codigo=6230290 (Revista) ISSN 2475-8752 (Revista) ISSN 1541-8561 S9M oai:dialnet.unirioja.es:ART0001244539 https://dialnet.unirioja.es/oai/OAIHandler 17 DGCNT S9M S9M dc An Analysis of Strategic Marketing Practices of High-Growth U.S. Family Firms electronic resource] 2004 application/pdf Open access content. Open access content star Este artículo se basa en una investigación sobre las prácticas estratégicas de mercadeo de las Empresas Familiares de Rápido Crecimiento (EFRC) en los Estados Unidos. De acuerdo a los resultados de la investigación, en general, éstas prefieren una estrategia de diferenciación y son más propensas a adoptar la estrategia de "imitador creativo" al mercadear productos o servicios nuevos. Se valen de los productos existentes, en gran parte, las que tienen más de tres años en operación, sin embargo, casi una tercera parte de sus ventas provienen de productos y servicios nuevos. Este dato revela que estas empresas son expertas en ofrecer productos y servicios nuevos para mantener su ímpetu en el mercado. Además de encontrar productos y servicios nuevos, tienen que buscar clientes nuevos. Aunque algunos investigadores han señalado a la globalización como la fuerza para el crecimiento rápido, otros han notado que las empresas familiares evitan el mercado global. Nuestro modelo demostró que estas empresas tienden a ganar la mayoría de sus ingresos en el mercado local. Las ventas internacionales tienen una correlación significativa con varios factores, incluso la presencia de un director externo en la junta directiva y el uso de agentes y corredores This paper presents an analysis of strategic marketing factors of Fast Growth family firms from the United States. Data reveal that Fast Growth Family Firms (FGFFs) prefer a differentiation strategy in general and are more likely to adopt an early follower strategy when marketing new products or services. We found that rely on existing products, those that are older than three years to a great extent. However, they commit almost a third of sales to new products and services revealing that the businesses are adept at finding subsequent products and services to maintain their momentum in the marketplace. Further, it seems that about a third of new products are sustaining the hyper-growth rate of these firms. In addition to finding new products and services, fast growth family businesses must pursue new customers. Although some researchers have pointed to globalization as the impetus for fast growth, others have noted that family firms avoid the global marketplace. Our sample reveals that U.S. FGFFs are most likely to gain the majority of sales within the U.S. We found international sales significantly correlated with several factors including having an outsider on the board of directors and the use of agents and brokers LICENCIA DE USO: Los documentos a texto completo incluidos en Dialnet son de acceso libre y propiedad de sus autores y/o editores. Por tanto, cualquier acto de reproducción, distribución, comunicación pública y/o transformación total o parcial requiere el consentimiento expreso y escrito de aquéllos. Cualquier enlace al texto completo de estos documentos deberá hacerse a través de la URL oficial de éstos en Dialnet. Más información: https://dialnet.unirioja.es/info/derechosOAI | INTELLECTUAL PROPERTY RIGHTS STATEMENT: Full text documents hosted by Dialnet are protected by copyright and/or related rights. This digital object is accessible without charge, but its use is subject to the licensing conditions set by its authors or editors. Unless expressly stated otherwise in the licensing conditions, you are free to linking, browsing, printing and making a copy for your own personal purposes. All other acts of reproduction and communication to the public are subject to the licensing conditions expressed by editors and authors and require consent from them. Any link to this document should be made using its official URL in Dialnet. More info: https://dialnet.unirioja.es/info/derechosOAI English Economics Family Firms Strategic Marketing Financial Performance International Market Contingency Analysis Economía Empresas familiares Estrategias de mercadeo Funcionamiento financiero Mercados internacionales Análisis de contingencia text (article) Upton, Nancy. cre Tend, Elizabeth. cre Seaman, Samuel. cre Fórum Empresarial, ISSN 1541-8561, Vol. 9, Nº. 1, 2004, pags. 24-40 Fórum Empresarial, ISSN 1541-8561, Vol. 9, Nº. 1, 2004, pags. 24-40 Fórum Empresarial, ISSN 1541-8561, Vol. 9, Nº. 1, 2004, pags. 24-40