Descripción del título
Obtenga El Si (Getting To Y...
<p>RESUMEN DE "OBTENGA EL SI (GETTING TO YES): EL ARTE DE NEGOCIAR SIN CEDER - DE ROGER FISHER, WILLIAM URY Y BRUCE PATTON"</p><p>ESCRITO POR: SAPIENS EDITORIAL</p><p>No te sientes seguro cuando tienes que negociar?<br/>No logras gestionar acuerdos con las personas en la empresa que lideras?<br/>Te sientes avasallado y disminuido en los intercambios para lograr soluciones que favorezcan a todos?</p><p>Empieza a utilizar las estrategias adecuadas para obtener el sí de los demás sin renunciar a tus intereses.</p><p>ACERCA DEL LIBRO ORIGINAL:</p><p>Este libro está basado en la metodología que se aprende en la escuela de negociación de Harvard. Sus postulados se basan en la mediación y en el sistema colaborativo, imprescindibles para tomar decisiones sin generar conflictos. El método propone ser duro con el problema, y suave y cordial con las personas, para encontrar el beneficio mutuo y los criterios justos.</p><p>Es un método imprescindible para las personas que ejercen liderazgo en cualquier ámbito, así como para resolver situaciones complejas en la vida familiar.</p><p>QUÉ APRENDERÁS?</p><p>- Entenderás que los antagonismos en los que uno pierde y otro gana no son buenos, no resuelven problemas ni producen beneficios. Todo lo contrario, generan resentimientos.</p><p>- Aprenderás a conducir una negociación de modo de lograr la mejor respuesta que favorecerá a todos, especialmente a la empresa.</p><p>- Reconocerás la importancia de escuchar a los otros y de reconocer sus aciertos y opiniones valiosas.</p><p>- Descubrirás la forma de provocar la concentración en los intereses comunes y no en las posiciones personales.</p><p>- Podrás influir en las piezas claves en toda negociación: las personas, los deseos, las alternativas y la justicia.</p><p>- Tendrás las herramientas para organizar una mesa de negociación saludable.</p><p>ACERCA DE LOS AUTORES DEL LIBRO ORIGINAL:</p><p>Roger Fisher (1922-2012) fue un profesor estadounidense de la escuela de Leyes de Harvard. Fu
Monografía
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Rebiun34207845
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ESODI
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dc
Sapiens Editorial
Obtenga El Si (Getting To Yes): El Arte De Negociar Sin Ceder - Resumen Del Libro De Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton
electronic resource]
Smashwords Edition
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2018
RESUMEN DE "OBTENGA EL SI (GETTING TO YES): EL ARTE DE NEGOCIAR SIN CEDER - DE ROGER FISHER, WILLIAM URY Y BRUCE PATTON" ESCRITO POR: SAPIENS EDITORIAL No te sientes seguro cuando tienes que negociar? Empieza a utilizar las estrategias adecuadas para obtener el sí de los demás sin renunciar a tus intereses. ACERCA DEL LIBRO ORIGINAL: Este libro está basado en la metodología que se aprende en la escuela de negociación de Harvard. Sus postulados se basan en la mediación y en el sistema colaborativo, imprescindibles para tomar decisiones sin generar conflictos. El método propone ser duro con el problema, y suave y cordial con las personas, para encontrar el beneficio mutuo y los criterios justos. Es un método imprescindible para las personas que ejercen liderazgo en cualquier ámbito, así como para resolver situaciones complejas en la vida familiar. QUÉ APRENDERÁS? - Entenderás que los antagonismos en los que uno pierde y otro gana no son buenos, no resuelven problemas ni producen beneficios. Todo lo contrario, generan resentimientos. - Aprenderás a conducir una negociación de modo de lograr la mejor respuesta que favorecerá a todos, especialmente a la empresa. - Reconocerás la importancia de escuchar a los otros y de reconocer sus aciertos y opiniones valiosas. - Descubrirás la forma de provocar la concentración en los intereses comunes y no en las posiciones personales. - Podrás influir en las piezas claves en toda negociación: las personas, los deseos, las alternativas y la justicia. - Tendrás las herramientas para organizar una mesa de negociación saludable. ACERCA DE LOS AUTORES DEL LIBRO ORIGINAL: Roger Fisher (1922-2012) fue un profesor estadounidense de la escuela de Leyes de Harvard. Fu
No logras gestionar acuerdos con las personas en la empresa que lideras?
Te sientes avasallado y disminuido en los intercambios para lograr soluciones que favorezcan a todos?