Descripción del título
Dirección de ventas organiz...
Monografía
monografia Rebiun17522230 https://catalogo.rebiun.org/rebiun/record/Rebiun17522230 140217s2103 sp w 000010 spa d M 33570-2013 9788473569743 UFV0188230 UCAR 991006760849704213 UR0364502 UPVA 990004757980203706 UAM 991004460419704211 CBUC 991011150319706706 UAM.E Artal Castells, Manuel Dirección de ventas organización del departamento comercial y gestión de vendedores Manuel Artal Castells Organización del departamento comercial y gestión de vendedores 12 ed Madrid ESIC 2013 Madrid Madrid ESIC 521 p. gráf., tab. 24 cm 521 p. Libros profesionales de empresa ESIC Bibliografía - Indices Definiciónde las estratégias de venta: Concepto de la función dirección de ventas ; La organización de la estructura de las ventas ; La organización de la comunicación interna en ventas ; Investigación, planes y estratégias ; Previsiones y cuotas de venta ; Organización del territorio y de las rutas -- El Vendedor : El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual -- Realización de las estratégias de venta : Reclutamiento de vendedores, localización , selección e incorporación ; Metodología de la formación de vendedores ; Contenido de la formación de vendedores ; Motivación y animación de vendedores ; Remuneración de vendedores ; Control de ventas, de vendedores y de costes ; Las ventas especiales -- Apéndices: Guía de casos Venta- Administración- Metodología Vendedores- Formación profesional- Metodología Vendedores- Formación profesional- Estudio de casos Venta- Metodología- Estudio de casos Personal- Dirección Escuela Superior de Gestión Comercial y Marketing Libros profesionales de empresa