Descripción del título
Dirección de ventas organiz...
Monografía
monografia Rebiun19301123 https://catalogo.rebiun.org/rebiun/record/Rebiun19301123 171002s2017 sp w 000010 spa d M 19793-2017 9788417129224 UCAR 991008121719704213 BRCM1589670 UCAM0180245 UAO 000000711470 UAM 991007047109704211 UPCT u482116 UM0684366 UAN0139395 UCLM0792471 UAM.E Artal Castells, Manuel Dirección de ventas organización del departamento comercial y gestión de vendedores Manuel Artal Castells Organización del departamento comercial y gestión de vendedores 15 ed, rev. y act Madrid ESIC 2017 Madrid Madrid ESIC 521 p. gráf., tab. 24 cm 521 p. Libros profesionales de empresa ESIC Bibliografía - Indices Definiciónde las estratégias de venta: Concepto de la función dirección de ventas ; La organización de la estructura de las ventas ; La organización de la comunicación interna en ventas ; Investigación, planes y estratégias ; Previsiones y cuotas de venta ; Organización del territorio y de las rutas -- El Vendedor : El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual -- Realización de las estratégias de venta : Reclutamiento de vendedores, localización , selección e incorporación ; Metodología de la formación de vendedores ; Contenido de la formación de vendedores ; Motivación y animación de vendedores ; Remuneración de vendedores ; Control de ventas, de vendedores y de costes ; Las ventas especiales -- Apéndices: Guía de casos Venta- Administración- Metodología Vendedores- Formación profesional- Metodología Vendedores- Formación profesional- Estudio de casos Venta- Metodología- Estudio de casos Personal- Dirección Escuela Superior de Gestión Comercial y Marketing Libros profesionales de empresa