REBIUN - ODA

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Marketing para abogados esc...

Marketing para abogados escépticos

Pérez Aliseda, David

Editorial Tébar Flores 2018

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Monografía

monografia Rebiun21356411 https://catalogo.rebiun.org/rebiun/record/Rebiun21356411 m o d | cr cnu|||||||| 180929s2018 xx o ||||0 spa d 9788473606424 9788473606301 UPSA ELB51999 UPSA ELB51999 UFV0641157 UPCT u458012 UPVA 997229909603706 UPM 991005997874404212 UAM 991007766175304211 UCAR 991008348947504213 CBUC 991009426244606719 CBUC 991003566330106714 CBUC 991012534109306708 CBUC 991000888033806712 CBUC 991010516897606709 MiAaPQ eng pn MiAaPQ MiAaPQ UNAV Pérez Aliseda, David Marketing para abogados escépticos Recurso electrónico] Madrid Editorial Tébar Flores 2018 Madrid Madrid Editorial Tébar Flores 205 p. 205 p. Text txt rdacontent computer c rdamedia. online resource cr rdacarrier. eLibro Marketing para abogados escépticos -- Página Legal -- Índice -- Prólogo de Sonia Gumpert -- Introducción -- Las diferentes formas de ser escéptico -- Qué es el marketing? Concepto y definición. Breve consideración histórica. La ciencia del marketing -- Existe el marketing jurídico? -- Marketing estratégico y marketing táctico. La importancia del verbo "conocer" -- La abogacía como vocación y como profesión. El abogado como empresario de su bufete -- Qué es una empresa? Vender, con beneficio, durante el mayor tiempo posible -- Las principales áreas funcionales de una empresa. La función de marketing -- Conceptos fundamentales de la función de marketing -- Análisis de la situación. Análisis PEST, DAFO e intenciones CAME -- Las nuevas variables esenciales de la función de marketing -- El mercado. Clientes, intermediarios, prescriptores y competidores -- La investigación del mercado. Análisis del posicionamiento en relación con la conducta de nuestros clientes potenciales -- Los clientes. Factores que influyen en su comportamiento comprador -- El producto/servicio de los abogados. Prestaciones profesionales. Productos y categorías de hoy y de mañana -- El precio de los servicios de los abogados. Sistemas de fijación -- La acción comercial. Las ventas Queremos tener clientes pero no ser vendedores? -- El proceso de la acción comercial. Etapas y circunstancias (antes, durante y después) -- La comunicación con el mercado. Publicidad, promociones y relaciones públicas -- El pensamiento creativo en el marketing. Innovación global -- Planificando el futuro. Planes de empresa, de marketing, de ventas y programas de acción -- Seguimiento de la actividad y control del plan de marketing -- Marketing directo, relacional y por internet -- El futuro del marketing de los abogados en España La importancia de los colegios de abogados en la profesión. Abogados expertos en marketing Forma de acceso: World Wide Web ProQuest

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